原标题：新媒体运营教程：裂变用户增长的4个底层思维

裂变是很多增长岗位的伙伴或者老板非常关注的，因为能够通过低成本的方式获取流量。

如今的裂变活动为何频频失利，明明按照网上的模式分毫不差却次次差强人意。想必各位304不锈钢管运营同学已经在网上看过了各种裂变获得的案例分析，所以我今天主要讲的是显而易见却往往被忽视的重要问题。

青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师讲：裂变用户增长的4个底层思维

一、裂变底层思维

裂变增长的本质就是一种市场营销手段，对于营销来说明确用户需求是极为重要的，请认真结合自己的业务思考三大问题：目标用户画像是什么样、在哪些场景下能遇到目标用户、目标用户真正的痛点是什么。

当你准备做一个裂变活动，最首要的任务，是想清楚4哥因素：

第一、动因：用户为什么要来参加这次活动，他来是想干什么，这需要深刻的定位洞察。

第二、种子用户：你第一次投放要吸引那些用户，他们是谁，在哪里，是从朋友圈、公众号还是用户群启动。

第三、激励诱饵：什么激励可以撬动他们来自发参与。

第四、逻辑光环：最重要的是你要想清楚这个裂变能不能形成闭环，在你停止了主动推广之后，用户是否能自己转动起来，也就是新用户能否变成老用户再次发起活动？

他们发起活动的动力是否够强，操作难度是否够低？这样才能形成闭环才能一圈一圈扩散开去。

这4点做好了，基本就可以引发一个裂变，至于后面裂变到什么程度，就要开执行细节和运气。

这样我们就可以利用痛点设置最有吸引力的利诱点，找到与目标用户最接近的场景，为裂变增长打下基础，虽然说起来简单，但这是需要大量的数据分析与用户调研才能明确的，不要因为麻烦而省略。

二、快速侵略用户心智

对于裂变活动来说，与用户的直接接触通常十分迅速，尤其是在如今用户时间高度碎片化的时代，因此我们需要一个非常出色的传播载体，可以是一张海报，也可以是一个H5，在设计时一定要做到信息层次清晰，能让用户快速理解。

粗糙的设计让海报看起来毫无可信度，显得极其廉价。超大的信息量铺满了整张海报，显得毫无重点，眼花缭乱。这样的海报在用户看到的3-5秒内无法提炼出有价值的信息，自然会像街头小广告一样被随手丢弃。

对于裂变活动一张营销海报，一个活动H5，就像是一只精兵，突出了核心的低价利诱点，快速侵略用户心智。快速的与用户短兵相接，为后续火力撕开一道防守缺口。

三、流程的去繁从简

既然我们清楚了用户要什么，也侵占了用户心智，下一步就是转化分享流程的设计了。

说到转化流程，很多时候运营同学们会设置一些类似任务、关卡这样的步骤，美名其曰是增加可玩性，提升荣誉感，提高分享内容的质量等等，但这些花里胡哨的过程往往会导致严重的用户流失，在用户还没有持续付费前，请不要考验其忠诚度。

但不要忘记我们最核心的目标是裂变和增长。对于增长来说，因为我们要考虑用户质量，核算整体的ROI，所以一手交钱一手交货的方式并不是最可取的，但一定是最有效的。

四、可靠的投放渠道

一讲投放渠道就涉及到对运营人最敏感的两个话题了：预算、流量。

很多运营同学对裂变活动都有个误区，认为裂变活动就是以小博大，空手套白狼，这就又回到文章第一句话了，如今很多公司在做裂变增长时都觉得预算要少、效果要好。其实不然，任何想要有规模性传播的信息都需要有很大投入，投入的无外乎是钱或流量。

如今的裂变活动不同往日，已经过了花小钱办大事的时期，而是应该花合适的钱，带来更大的收益，ROI只要合理，花钱决不手软。

五、最后总结一下

裂变增长绝对不是花小钱办大事，而是把钱花在对的地方，激发出产生核裂变的威力。弄清楚目标用户是什么样的人，在什么样的场景能够遇见他们，他们最痛的痛点是什么。

传递信息的载体一定要能快速侵占用户心智，转化流程要足够简单直接，目标绝对的纯粹。渠道投放时结合用户使用场景，宁缺毋滥精准投放，钱不要省，但ROI要算明白。

若公司无法给予经济与流量的支持，就当小编我没说。

好了小编时讯就到这里讲完了，对今天的分享，大家有什么看法，欢迎大家在下边评论区留言，转发及收藏，给小编一点创作的动力，谢谢大家。