红麦软件瞿伟:大数据营销时代新媒体生态如何升级

发布时间:2021-04-08 聚合阅读:
原标题:红麦软件屈伟:如何在大数据营销时代将新媒体生态再升级作者/张喆编辑/冯寅杰(本文原载于《创业人》杂志原标题《红麦软件:创业网络资讯情报官——访红麦聚信软...

原标题:红麦软件瞿伟:大数据营销时代新媒体生态如何升级

作者/张哲编辑/冯玉杰(本文原发表于《企业家》杂志原标题《红小麦软件:创业网络信息员——访洪迈聚信软件科技有限公司总裁瞿伟》)

互联网的快速发展不仅拉近了人与人之间的距离,也带来了企业与客户之间最直接的交流。在这个信息爆炸的时代,企业不仅可以通过网络营销获得巨额利润,还可以通过互联网上的数据信息了解竞争对手企业的动态和智能。毫不夸张地说,在当今的商战中,任何企业都不能忽视互联网的作用。

洪迈聚信软件有限公司开发的优泰斯舆情监控系统,是专门为帮助企业准确掌握产品和市场情况、监控竞争对手和行业动态、了解网民口碑、为企业市场和营销决策提供支持服务而设计的监控系统。可以称之为政府和企业的“网络信息员”。

水利系毕业的计算机爱好者

水利部,出版社,茂普,搜狐,创业。如果这些是标签,这是瞿伟曾经属于他生命中某个时期的标志。与许多软件企业家不同,瞿伟并不是出生在计算机科学系。毕业于水利学院,现更名为武汉大学。

武大水利水电学院在国内外享有良好声誉,是培养水利水电高层次人才的摇篮,也是重要的科研基地。经过50多年的建设和发展,其综合实力尤为突出。如果不出意外,从这里毕业的瞿伟应该成为一名水利工程师或水利研究员。然而,由于他天生热爱计算机,瞿伟最终选择了爱好而不是专业。

在学校里,瞿伟和同学们一起成立了武汉大学网页制作协会和程序设计协会。通过网页制作协会和编程协会,瞿伟经常组织学生为教职工甚至企业做网站,偶尔也会写软件赚外快。

毕业后,想去大城市的瞿伟来到北京的一家出版社,一位前计算机专家成了这家出版社的员工。很快,在出版社待了五个月,枯燥的生活让他觉得生活一点激情都没有。

出版社是瞿伟的第一份工作,这也使他决心投身于计算机行业。洪迈聚信软件科技有限公司创始人冯说:“我希望毕业后能来北京。正好这家出版社招水利专业的学生。我来这里是为了梦想,但是枯燥的生活让我觉得不能在这里浪费生命,所以我选择了辞职,投资自己喜欢的行业。”

面向市场的决定性变革

辞职后,瞿伟在中国王湾、茂普、搜狐等知名网站工作。一开始,他没想到会马上创业。直到他在搜狐,一个偶然的、不可避免的机会让他最终选择了自己创业。那是瞿伟还在搜狐的日子。

在搜狐的时候,他利用业余时间开发了一个适合小站长管理网站的软件。他成功开发软件后,每件软甲卖了2-3千元,一出来就受到小站长们的极大欢迎,也让他积累了人生第一桶金——50万元。

积累了第一桶金后,我周围的朋友都劝他:“瞿伟,你自己的生意有多好,为什么要不如技术呢?”在朋友的劝说下,离开搜狐创业,成立了聚信软件技术有限公司,公司成立后,由于国内软件市场的种种问题,曲决定不走软件研发之路。

很快他发现了新的商业机会。2008年7月8日,Renren.com正式发布开放平台战略,全面开启中国互联网开放平台时代。开放平台已经成为创新者和企业家的天堂。各种应用产品极大地满足了用户的需求,涌现出许多优秀的应用产品。瞿伟也致力于这个被称为“蓝色海洋”的天堂。

但是在开发了几个应用程序后,瞿伟发现事情并没有像他预期的那样发展。瞿伟说:“在开发了几个应用后,我们发现我们用全部精力开发的应用很难获得收益;同时竞争也越来越激烈。很多人涌入这个行业,新的应用层出不穷。”

2008年底,瞿伟决定再次转型。这次他针对数据处理,找到了对VC感兴趣的冯。当他再次解释转型时,他说:“数据分析的选择也和我们做应用的经验有关。在做应用的时候,我们经常分析游戏中的用户和数据处理。我以为这种分析如果能应用到企业数据分析上,肯定是有市场的,所以我们决定在08年底转型。”

红小麦的核心:无实践舆情监控系统

改造后,洪迈软件依托互联网信息智能捕捉技术和搜索引擎相关技术,自主研发了具有自主知识产权的网络舆情监测产品——优泰斯舆情监测系统,是国内权威的舆情情报信息监测平台。可以为传统企业、互联网企业和政府部门提供专业的舆情数据监测、数据分析和咨询服务。

协助企业准确掌握产品和市场情况,监控竞争对手和行业动态,了解网民口碑,为企业市场和营销决策提供支持服务。帮助政府部门快速发现突发事件和重大事件,快速应对,提升政府和企业形象。

该系统原则上是将搜索引擎和中文信息处理技术应用于企业舆情信息服务的创新。系统采用独特的爬虫技术,可以根据用户预先设定的监控关键词,在15分钟内找到15万个重点媒体、论坛、博客等网站的舆情信息,及时上报危机信息。

该系统利用中文分词技术、自然语言处理技术和中文信息处理技术,对信息进行垃圾过滤、去重、相似度聚类、情感分析、摘要提取、自动聚类、自动热点发现等处理,并配合专业分析师生成详细的舆情分析报告。

瞿伟说:“一开始,我们决定致力于这个领域,因为我们参考了国外的先例。当时这项技术在国内还是空白,我们在资源数据技术上有优势,才开始应用。所以这个软件的开发并没有让我们太紧张。”

不“销售”软件和销售服务的经营理念

目前,洪迈软件的优泰斯舆情监控系统主要面向企业,与政府部门相比,企业的需求和需求更为优越。企业对软件的需求也不一样。以洪迈软件的客户Meituan.com为例:Meituan.com需要实时监控,通过微博、论坛、博客等领域实时监控所有与美纹网络相关的信息;但是,有些企业需要每周监控一次,对他们的需求不同,服务计划也不同。

瞿伟认为,现在企业正在经历一个快速发展的时期,静卿股票网他们以前所做的已经积累到了质变的时刻。要实现质变,离不开一个符合发展规律的正确的经营理念。他认为,这种理念是改变以前注重销量的商业模式,而是采用注重服务质量的商业模式。

以服务取胜,必须从客户最实际的需求出发,同时打造自己的品牌。与此同时,瞿伟和他的技术团队不断更新和赶上软件。红麦软件除了根据客户的需求给客户提供情报外,每个月还会给客户一份详细的情报分析,并为客户提供一份详细的舆情周期分析表,以便实际执行分析。

为了扩大产品的影响力,洪迈软件最近正在与投资者讨论融资事宜。贺峰尹杰设想通过融资快速整合全国渠道,然后通过控股活动推出自己的品牌。瞿伟说:“我们最近正在和两位投资者谈判。我觉得不要只谈钱,要谈未来,谈产品。这个融资需要2000万左右。一旦资金到位,我们就开始品牌推广工作。”

洪迈软件的下一步计划是:第一,通过融资包装公司品牌,使产品成为知名的“拳头”产品;其次,快速发展离不开代理商的作用。现在,洪迈软件在北京有15家代理商。融资后代理团队迅速扩大,让产品进入全国各地。现在洪迈软件的客户满意度非常高。基本上,客户会选择用洪迈软件更新订单。对洪迈来说,品牌建设已经到了自然的地步。

“我非常看好这个项目的市场前景。虽然目前的客户群主要是大型企业,但随着市场的不断发展,中小企业未来将越来越需要对市场进行分析和监控。目前虽然竞争对手很多,但没有权威产品诞生。我们的目标是在未来2-3年内成为行业的领导者。”当瞿伟最后谈到红麦软件的未来前景时,他坚定地说。

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